freepay, Freepay, freepay.ir, فری پی, درگاه پرداخت
تبلیغات
فال, فال های وتار, فال وتار, faal, fal, wtaar, faal wtaar


کد خبر: ۴۱۶۷۵۳

۸۸  بازدید

مجله پنجره خلاقیت - ترجمه افسانه محمودی یزدانی: آیا تاکنون آرزو کرده اید که ای کاش گویی بلورین داشتید که به شما می گفت مشتریان تان به چه چیزی فکر می کنند؟

به عنوان فروشنده، همه ما می توانیم از درک نیاز دقیق مشتری سود ببریم تا فروش بیشتری داشته باشیم.

اگر فروشنده ای کارآمد هستید ، با استفاده از استعداد درک چارچوب فکری مشتری، شانس خوبی برای شما وجود دارد. مقوله روانشناسی ارائه دهنده نگرش هایی متعددی است که نشان می دهد چرا برخی تکنیک های فروش کارایی دارند. اگر بتوانید این نگرش های را درک کنید، قادر خواهید بود که جنبه ای بسیار موثر را در فروش به وجود آورید. بنابراین اگر می خواهید تکنیک فروش خود را ارتقا دهید، از این پرسش ها استفاده کنید:

هشت نکته برای فروش از طریق روانشناسی

1.    تاثیر اولیه: روی احساسات تمرکز کنید

مغز ما طوری برنامه ریزی شده که پیش از منطق، روی احساسات تمرکز می کند و تاثیر اولیه می تواند بر تصمیم مشتری تان در مورد محصول و خدمات تاثیری بزرگ داشته باشد. به همین دلیل است که ایجاد احساس خوب در مشتری، پیش از پیروی از واقعیت ها از اهمیت به سزایی برخوردار است.

2.    ناهنجاری شناختی: به سرعت مشتریان را وارد صحنه کنید


ناهنجاری شناختی نظریه ای است که افراد با درکی خاص از خود در آن دخالت دارند و از قرار دادن خود در موقعیت هایی که بر ضد این درک است اجتناب می ورزند. در فروش، بسیار موثر است که از مشتریان سوالاتی بپرسید تا به روش هایی ظریف در مراحل اولیه تعامل آنان را وارد صحنه کنید. اینکه مشتریان را در موقعیت موافقت در مورد منافع نوعی خاص از محصول قرار دهید و یا اینکه یک خدمت می تواند باعث صرفه جویی در وقت شود، احتمال عدم موافقت آنان را بسیار پایین می آورد.

3.    همرنگ جماعت شوید: «دیگر مشتریان ما فکر می کنند که...»

انسان زندگی اجتماعی دارد و مشتریان شما دوست دارند بدانند که افراد دیگر از محصول یا خدمات شما منتفع می شوند یا نه، توانایی بیان بازخورد مشتریان پیشین یا حتی آغاز یک جمله با عبارت «این کاری است که مشتریان دیگر ما انجام داده اند...» می توانید راه اطمینان بخشیدن به مشتری را کوتاه کند.

4.    داستان و نه آمار: قدرت حکایت ها

همچون ایده قدرت احساسات نسبت به منطق، در متقاعد کردن مشتریان برای خرید محصول یا خدمات تان، حکایت ها بهتر از آمار تاثیر می گذارند. به بیان دیگر، گفتن داستانی از یک مشتری راضی می تواند بیشتر از ارائه آماری از صدها مشتری تاثیر داشته باشد.

5.    کمیابی: برای مدتی محدود

کمیابی مردم را تشویق به خرید می کند. راه های کمی وجود دارند که کمیابی محصول مورد فروش خود را تصدیق می کنند. می توانید تعداد محدودی از نکات خاصی را برای ارائه خدمات ذکر کنید، تعداد محدودی از موارد را بفروشید یا برای فروش خود یک محدوده زمانی بگذارید.

6.    با آزاد گذاشتن مشتری برای خروج اعتماد او را جلب کنید

وقتی که مشتری در ارتباط خود با شما احساس راحتی می کند، اطمینان بیشتری در مورد انعقاد فروش می یابد. اگر چه این کار غیر منطقی و غیر قابل درک به نظر می رسد اما آزاد گذاشتن مشتری برای خروج یا داشتن رویکردی با کمترین فشار بر مشتری، باعث ایجاد اعتماد در مشتری تان می شود.

7.    روانشناسی وارونه: بگذارید خودشان به خودشان بفروشند

اگر چه از نظر تکنیکی این نکته یک روانشناسی وارونه نیست، اما ایده ای مشابه است. با بیان اینکه به نظر می رسد آنان بیش از انتظار شما علاقه نشان داده اند یا اینکه مطمئن نیستید یک محصول یا خدمت مناسب آنان باشد، دلایلی به مشتری خود ارائه دهید تا از آنچه می فروشید دفاع کنید. با ارائه دلیلی برای دفاع از آنچه می فروشید، آن ها بحث را به اینجا می کشانند که چرا می خواهند فروش را منعقد کنند.

8.    در آن چه چیزی برای مشتری هست: کاری کنید که مزایا خودنمایی کنند

مشتریان به طور طبیعی به توجه به خطر و ریسک گرایش دارند. به همین دلیل است که شما باید خطرات را کاهش دهید و دیدن مزایای خرید محصول یا خدمات تان را برای آنان آسان تر کنید. از نظر صرفه جویی در وقت، پول و انرژی ،محصول  شما چه کاری برای مشتری انجام می دهد؟ اگر چیزی به نظر ریسک دار است، آیا می توانید در قالب یک مزیت ارائه شود؟ برای مثال آیا قیمت بالاتر می تواند به معنی صرفه جویی در طولانی مدت باشد؟

در نهایت بسیار اهمیت دارد که در تعامل فروش صادق باشید. مردم دوست ندارند به آن ها دروغ گفته شود و اگر احساس کنند فریب داده شده اند عصبانی و نا امید می شوند.

منبع : برترین ها ارسال به :
انتشار : شنبه ۲۹ آبان ۱۳۹۵ - ۹:۵۵:۲۳ دیده شده : ۷بار نویسنده : admin

هشت نکته برای عالی بودن کتاب هشت نکته برای عالی بودن دانلود کتاب هفت نکته برای عالی بودن هشت نکته مفید درباره نوزادان برای فروش خانه دعا دعا برای فروش خانه فوری دعایی برای فروش خانه دعا براي فروش خانه دعا برای فروش خانه وملک دعاي براي فروش خانه دعاهایی برای فروش خانه دعا برای فروش خانه و زمین دعا برای فروش خانه و مغازه دعایی برای فروش خانه فوری برای فروش برای فروش ماشین برای فروش کلیه چیکار کنم برای فروش کالا برای فروش ملک برای فروش زمین برای فروش بیشتر برای فروش بیشتر چه کنیم برای فروش متاع دعا برای فروش ماشین دعای برای فروش ماشین دعایی برای فروش ماشین آگهی برای فروش ماشین سایت برای فروش ماشین دعا برای فروش ماشین فوری مدارک لازم برای فروش ماشین ثبت نام برای فروش ماشین دعای مجرب برای فروش ماشین دعا برای فروش کالا ذکر برای فروش کالا ذکری برای فروش کالا سایتی برای فروش کالا سایت برای فروش کالا سوره برای فروش کالا دعای مجرب برای فروش کالا بهترین دعا برای فروش کالا روشهای بازاریابی برای فروش کالا دعا برای فروش ملک دعایی برای فروش ملک دعای برای فروش ملک طلسم برای فروش ملک دعا برای فروش ملک وخانه آیه برای فروش ملک سوره برای فروش ملک نماز برای فروش ملک بهترین دعا برای فروش ملک برای فروش زمین چه دعایی بخوانیم دعا برای فروش زمین دعایی برای فروش زمین دعای برای فروش زمین دعا برای فروش زمین و ملک ذکر برای فروش زمین دعا برای فروش زمین و خانه طلسم برای فروش زمین دعا برای فروش زمین کشاورزی برای فروش بیشتر چه باید کرد دعا برای فروش بیشتر اجناس مغازه دعا برای فروش بیشتر راهکارهایی برای فروش بیشتر ایده برای فروش بیشتر تبلیغات برای فروش بیشتر راهکار برای فروش بیشتر دعا برای فروش بیشتر مغازه برای فروش بیشتر چکار کنیم دعا برای فروش متاع دعایی برای فروش متاع دعا براي فروش متاع آیه برای فروش متاع دعای برای فروش متاع طلسم برای فروش متاع آیاتی برای فروش متاع دعايي براي فروش متاع دعا برای فروش متاع و کالا از طریق از طریق به انگلیسی از طریق اینترنت پولدار شوید از طریق آی دی تلگرام از طریق اینترنت Sms ارسال از طریق اینترنت خلافی ماشین طریقه از شیر گرفتن کودک طریقه از پوشک گرفتن کودک طریقه از شیر گرفتن بچه درآمد از طریق اینترنت چگونه از طریق ای دی در تلگرام ادد کنیم چگونه از طریق اینترنت Sms ارسال کنیم چگونه از طریق اینترنت اس ام اس ارسال کنیم ارسال Sms از طریق اینترنت بدون افتادن شماره ارسال Sms از طريق اينترنت ارسال Sms از طریق اینترنت رایگان ارسال Sms از طریق اینترنت به موبایل ارسال Sms از طریق اینترنت بدون شماره ارسال Sms از طریق اینترنت بدون ثبت نام پرداخت خلافی ماشین از طریق اینترنت دیدن خلافی ماشین از طریق اینترنت مشاهده خلافی ماشین از طریق اینترنت اخذ خلافی ماشین از طریق اینترنت پرینت خلافی ماشین از طریق اینترنت ریز خلافی ماشین از طریق اینترنت صدور خلافی ماشین از طریق اینترنت رویت خلافی ماشین از طریق اینترنت نمایش خلافی ماشین از طریق اینترنت طریقه از شیر گرفتن کودکان نحوه از شیر گرفتن کودک روش از شیر گرفتن کودکان نحوه از شیر گرفتن کودکان آموزش از شیر گرفتن کودک نحوه از شیر گرفتن کودک دو ساله چگونگی از شیر گرفتن کودکان روش از شیر گرفتن کودک 2 ساله روش از شیر گرفتن کودک در شب طریقه از پوشک گرفتن کودکان روش از پوشک گرفتن کودک نحوه از پوشک گرفتن کودک آموزش از پوشک گرفتن کودک چگونگی از پوشک گرفتن کودک نحوه از پوشک گرفتن کودکان چگونگی از پوشک گرفتن کودکان طريقه از پوشك گرفتن كودك طرز از پوشک گرفتن کودک طریقه از شیر گرفتن بچه ها طريقه از شير گرفتن بچه روش از شیر گرفتن بچه نحوه از شیر گرفتن بچه چگونگی از شیر گرفتن بچه روش از شير گرفتن بچه طرز از شیر گرفتن بچه روش از شیر گرفتن بچه ها طرز از شير گرفتن بچه درآمد از طریق اینترنت در ایران درآمد از طریق اینترنت به دلار درآمد از طريق اينترنت کسب درآمد از طریق اینترنت در ایران کسب درآمد از طریق اینترنت در خانه درآمدزایی از طریق اینترنت آموزش درآمد از طریق اینترنت ایجاد درآمد از طریق اینترنت درامد واقعی از طریق اینترنت روانشناسی اجتماعی روانشناسی اجتماعی Pdf روانشناسی اجتماعی چیست روانشناسی اجتماعی مردم ایران روانشناسی اجتماعی کاربردی روانشناسی اجتماعی رابرت بارون روانشناسی اجتماعی الویت ارونسون روانشناسی اجتماعی Ppt روانشناسی اجتماعی ارونسون روانشناسی اجتماعی هدایت الله ستوده روانشناسی عشق روانشناسی عشق یک طرفه روانشناسی عشق در زنان روانشناسی عشق مردها روانشناسی عشق در مردان روانشناسی عشقی روانشناسی عشق در چه محلی بوسیدن روانشناسی عشق واقعی روانشناسی عشق مردان روانشناسي عشق و دوستي روانشناسی بالینی روانشناسی بالینی کارشناسی ارشد روانشناسی بالینی بدون کنکور روانشناسی بالینی فیرس Pdf روانشناسی بالینی وزارت بهداشت روانشناسی بالینی کودک و نوجوان روانشناسی بالینی دانشگاه تهران روانشناسی بالینی ارشد روانشناسی بالینی فیرس روانشناسی بالینی بازار کار روانشناسی عمومی روانشناسی عمومی Pdf روانشناسی عمومی چیست روانشناسی عمومی پیام نور روانشناسی عمومی هیلگارد روانشناسی عمومی هیلگارد Pdf روانشناسی عمومی کارشناسی ارشد روانشناسی عمومی 1 روانشناسی عمومی دکتر گنجی روانشناسی عمومی گنجی روانشناسی تربیتی روانشناسی تربیتی چیست روانشناسی تربیتی دکتر سیف روانشناسی تربیتی کودک روانشناسی تربیتی کارشناسی ارشد روانشناسی تربیتی دکتر علی اکبر سیف روانشناسی تربیتی ارشد روانشناسی تربیتی سانتراک روانشناسی تربیتی پیام نور روانشناسی تربیتی Pdf روانشناسی کودک روانشناسی کودکان روانشناسی کودکان دبستانی روانشناسی کودک دکتر هلاکویی روانشناسی کودک 4 ساله روانشناسی کودک 3 ساله روانشناسی کودک 7 ساله روانشناسی کودکان 3 ساله روانشناسی کودک پنج ساله روانشناسی کودک یک ساله روانشناسی عزت نفس Pdf کتاب روانشناسی عزت نفس Pdf دانلود کتاب روانشناسی عزت نفس Pdf روانشناسی موفقیت روانشناسی موفقیت اندروید روانشناسی موفقیت Pdf روانشناسی موفقیت درکار روانشناسی موفقیت در محیط کار روانشناسی موفقیت در زندگی روانشناسی موفقیت مالی روانشناسی موفقیت Nlp روانشناسی موفقیت درکنکور روانشناسي موفقيت روانشناسی آنلاین روانشناسی آنلاین ازدواج روانشناسی آنلاین خانواده روانشناسی آنلاین کودک روانشناس آنلاین رایگان روانشناسان آنلاین روانشناسی آنلاين روانشناس آنلاین کودک تست روانشناسی آنلاین تست روانشناسی آنلاین جدید روانشناسی رشد روانشناسی رشد لورا برک روانشناسی رشد لورا برک Pdf روانشناسی رشد کودک Pdf روانشناسی رشد کودک روانشناسی رشد 1 روانشناسی رشد پیشرفته روانشناسی رشد دکتر مجد روانشناسی رشد 2 روانشناسي رشد كودك هشت نکته برای فروش از طریق روانشناسی

دیدگاه شما در مورد این مطلب پس از تایید نویسنده سایت نمایش داده خواهد شد
آخرین مطالب
تبلیغات
آمار وتار
  • تعداد مطالب : ۱۱۹۱۶۹
  • تعداد نظرات : ۳۰۳
  • تعداد حاضران : ۹۷
  • آخرین بروزرسانی : ۳ ساعت قبل
تبلیغات
تبلیغات
آخرین جستجوها