freepay, Freepay, freepay.ir, فری پی, درگاه پرداخت
تبلیغات
فال, فال های وتار, فال وتار, faal, fal, wtaar, faal wtaar


کد خبر: ۳۹۷۶۹۶

۳۹  بازدید

ماهنامه بارازیاب بازارساز - امین جباری: درباره ویژگی های مورد نیاز فروشندگان برای رسیدن به موفقیت مطالب زیادی گفته و نوشته شده است. برونگرا بودن، رعایت نظم، ناامید نشدن و ... از جمله ویژگی های فروشندگان موفق هستند اما آنچه در عمل می بینیم این است که افراد زیادی وارد حرفه فروشندگی و بازاریابی می شوند و خیلی زود آن را ترک می کنند. گواه آن هم آگهی های استخدام فراوانی هستند که هر روز در روزنامه ها چاپ می شوند.

بررسی این آگهی ها نشان می دهد که برخی از شرکت ها که اتفاقا شرکت های بزرگی هم هستند به مشتری ثابت صفحه نیازمندی ها تبدیل شده اند و روزی نیست که آگهی نیازمندی آنها را نبینیم. بنابراین به قول ضرب المثل معروف «یک جای کار می لنگد» که شرکت ها پس از سال ها فعالیت هنوز در تامین نیروی فروش خود دچار مشکل هستند.

به همین منظور سراغ تعدادی از مدیران فروش برجسته کشور رفتیم و از آنها پرسیدیم که ویژگی های فروشندگان موفق چه مواردی هستند. آنچه در ادامه می خوانید برآیند نظرات این عزیزان است.

 ویژگی های فروشندگان موفق از نظر مدیران فروش
صداقت

شاید واضح به نظر برسد که صداقت لازمه موفقیت در فروشندگی است اما این ویژگی مهم در اغلب موارد به فراموشی سپرده می شود. صداقت مفهوم بسیار عمیق تری از دروغ نگفتن به مشتری است. صداقت یعنی اینکه در هر زمانی این آمادگی را داشته باشیم که تمام اطلاعات مورد نیاز مشتری برای تصمیم گیری را در اختیار او قرار دهیم حتی اگر بدانیم آن اطلاعات ممکن است مشتری را از خرید کردن منصرف کند. درست است که ما می خواهیم بفروشیم اما نمی خواهیم یک رابطه کوتاه مدت با مشتری داشته باشیم.

دانش عمیق

مورد اولی که در پاسخ اکثر مدیران فروش وجود داشت، دانش عمیق است. یک فروشنده عالی باید درباره 1) محصولی که می فروشد و 2) اینکه آن محصول چگونه به مشتری کمک می کند، اطلاعات جامعی داشته باشد. وقتی فروشنده بتواند به تمام سوالات پاسخ دهد و برای آنها دلایل قانع کننده ای داشته باشد، می تواند اعتمادسازی کند.

بنابراین پایه و اساس اعتماد مشتری، دانش فروشنده است. فروشنده باید خود را برای پاسخ دادن به سخت ترین سوالاتی که درباره محصولش از او خواهد شد، آماده کند.

پیگیری

پیگیری یکی دیگر از ویژگی های فروشندگان موفق است. عدم پیگیری کردن مهم ترین دلیلی است که باعث نارضایتی و عصبانیت مشتری می شود. اگر مشتری با شما تماس می گیرد، به تماس او پاسخ دهید. اگر در دفتر حضور نداشتید، خودتان با او تماس بگیرید. به ایمیل ها و پیامک های مشتریان پاسخ دهید. پس از آنکه فروش را انجام دادید، مشتری را به حال خود رها نکنید و با پیگیری خود اطمینان حاصل کنید که همه چیز طبق برنامه پیش می رود.

اعتقاد به آنچه می فروشد

فروشنده ای که می خواهد پله های موفقیت را طی کند باید به آنچه می فروشد، اعتقاد داشته باشد. اگر فروشنده صداقت داشته باشد، دانش عمیقی درباره محصولش داشته باشد و پیگیری های لازم را انجام دهد اما مشتری احساس کند که 100 درصد به محصولش اعتقاد ندارد، دچار شک و تردید می شود و حتی احتمال دارد قید خرید کردن را بزند. به همین دلیل لازم است مدیران توجه فراوانی به این نکته داشته باشند که فروشنده با اعتقاد کامل محصول به بازار فرستاده شود.

ویژگی های فروشندگان موفق از نظر مدیران فروش
چشم انداز برای آینده

فروشنده ای که برای آینده اش برنامه ای نداشته باشد، هیچ وقت نمی تواند از همان راه فروشندگی فراتر رود. خیلی از بازاریابان و فروشندگان از روی ناچاری وارد این کار شده اند اما زمانی که پتانسیل بالای آن برای پیشرفت را دیده اند، دیدشان تغییر کرده و برای آینده برنامه ریزی کرده اند. فروشنده خوب فروشنده ای است که نخواهد فروشنده بماند.

مطمئنا ویژگی های دیگری را نیز می توان به این فهرست اضافه کرد. برای ستاره شدن تنها نمی توان به چند ویژگی اکتفا کرد بلکه باید مجموعه ای از ویژگی ها را دارا بود. با این حال توجه به این 5 ویژگی که منتخب مدیران فروش هستند، می تواند قدم بزرگی در رسیدن به موفقیت نهایی باشد.

منبع : برترین ها ارسال به :
انتشار : پنجشنبه ۱۵ مهر ۱۳۹۵ - ۷:۵۰:۵۷ دیده شده : ۳۳بار نویسنده : admin

ویژگی های اندروید 6 ویژگی های اندروید 6 برای سامسونگ ویژگی های Ios 10 ویژگی های ویندوز 10 ویژگی های ویندوز 10 موبایل ویژگی های Windows 10 ویژگی های ویندوز فون 10 قابلیت های ویندوز فون 10 قابلیت های جدید ویندوز 10 قابلیت های ویندوز 10 موبایل ویژگی های جدید Windows 10 ویژگی های جدید ویندوز فون 10 ویژگی های اندروید 7 ویژگی های بارز امام ویژگی های بارز امام جوک ویژگی های بارز امام راحل ويژگي هاي بارز امام بود ویژگی های بارز امام حسین ویژگی های بارز امام طنز ويژگي هاي بارز امام جوك ویژگی های بارز امام Facebook ویژگی های بارز امام فیسبوک از ويژگي هاي بارز امام بود ویژگی های جدید اینستاگرام قابلیت های جدید اینستاگرام ویژگی های یک کیس پناهندگی خوب ویژگی های چپ دست ها ويژگي هاي چپ دست ها ویژگی های انسان های چپ دست ویژگی های یک شوهر خوب ویژگی های یک همسر خوب ویژگی های یک مرد خوب برای ازدواج ویژگی های یک همسر خوب از نظر اسلام ویژگی های یک مرد خوب از نظر اسلام ویژگی های معماری ایرانی ویژگی های معماری ایرانی اسلامی ويژگي هاي معماري ايراني ویژگی های معماری ایران ویژگی های معماری ایران در دوره ی اسلامی ویژگی های معماری ایران باستان اصول و ویژگی های معماری ایرانی ویژگی های سبک های معماری ایرانی ویژگی های معماری خانه های ایرانی ویژگی های معماری سنتی ایران فروشندگان موفق فروشندگان موفق جهان فروشندگان موفق دنیا فروشندگان موفق ایران فروشندگان موفق در جهان فروشندگان موفق ایرانی فروشنده موفق فروشنده موفق کیست فروشنده موفق كيست؟ فروشنده موفق لباس مدیران فروش موفق دنیا فروش موفق در ایران فروشنده موفقpdf چگونه فروشنده موفقی باشیم مدیر فروش موفق کیست فروش موفق لباس چگونه یک فروشنده لباس موفق باشیم از نظر به انگلیسی معنی از نظر به انگلیسی صرف نظر از به انگلیسی از نظر روانشناسی عشق چیست از نظر روانشناسان عشق چیست از نظر گرگها سگها از نظر انسانها سگها از نظر انسانها سگها حیواناتی از نظر شرعی کاشت ناخن كاشت ناخن از نظر شرعي کاشت ناخن از نظر شرعی چه حکمی دارد؟ کاشت ناخن از نظر شرعی مشکل دارد؟ حكم كاشت ناخن از نظر شرعي آیا کاشت ناخن از نظر شرعی اشکال دارد؟ آیا کاشت ناخن از نظر شرعی مشکل دارد حکم شرعی کاشت ناخن از نظر مراجع ایا کاشت ناخن از نظر شرعی ایراد دارد نظر شرعی کاشت ناخن از نظر شرعی سقط جنین شرایط سقط جنین از نظر شرعی سقط جنین یک ماهه از نظر شرعی سقط جنین از نظر شرعی مکارم شیرازی حکم سقط جنین از نظر شرعی زمان سقط جنین از نظر شرعی سقط جنین دو ماهه از نظر شرعی نظرسنجی از مشتریان نظرسنجی از مشتریان بانکها فرم نظرسنجی از مشتریان سوالات نظرسنجی از مشتریان دستورالعمل نظرسنجی از مشتریان فرم نظرسنجی از مشتریان پوشاک نمونه فرم نظرسنجی از مشتریان نمونه فرم های نظرسنجی از مشتریان فرم نظرسنجی از مشتریان بانک فرم نظرسنجی از مشتریان فروشگاه نظرسنجی از کارکنان فرم نظرسنجی از کارکنان نظرسنجی کارکنان پرسشنامه نظرسنجی از کارکنان سوالات نظرسنجی از کارکنان فرم نظرسنجی از کارکنان بیمارستان نمونه نظرسنجی از کارکنان نمونه فرم نظرسنجی از کارکنان نمونه سوالات فرم نظرسنجی از کارکنان ازدواج از نظر اسلام سن ازدواج از نظر اسلام ازدواج موقت از نظر اسلام اهداف ازدواج از نظر اسلام بهداشت ازدواج از نظر اسلام ازدواج فامیلی از نظر اسلام شرایط ازدواج از نظر اسلام معیارهای ازدواج از نظر اسلام اهمیت ازدواج از نظر اسلام فواید ازدواج از نظر اسلام بارداری از نظر اسلام بارداري از نظر اسلام اداب بارداری از نظر اسلام زمان بارداری از نظر اسلام مقدمات بارداری از نظر اسلام تغذیه بارداری از نظر اسلام نکات بارداری از نظر اسلام اعمال بارداری از نظر اسلام روش بارداری از نظر اسلام مراقبت بارداری از نظر اسلام مدیران فروش مدیران فروشگاه شهروند مدیران فروشگاههای شهروند مدیران فروش اقساطی فروش مدیران خودرو مدیریت فروش مدیر فروش مدیریت فروش و بازاریابی مدیر فروش موفق مدیریت فروشگاه های شهروند مدیریت فروشگاه شهروند مدیریت فروشگاههای شهروند مدیران خودرو فروش اقساطی مدیران خودرو فروش اقساطی ام وی ام مدیران خودرو فروش اقساطی X33 مدیران خودرو فروش اقساطی بدون بهره مدیران خودرو فروش اقساطی مدل 93 مدیران خودرو فروش اقساطی تبریز مدیران خودرو فروش اقساطی Mvm110 مدیران خودرو فروش اقساطی دهه فجر مدیران خودرو فروش اقساطی 92 فروش مدیران خودرو دهه فجر فروش ایران خودرو 93 فروش مدیران خودرو 530 فروش مدیران خودرو با مدل 93 فروش مدیران خودرو 93 فروش مدیران خودرو اقساطی فروش مدیران خودرو بدون بهره فروش مدیران خودرو در دهه فجر فروش مدیران خودرو دهه فجر 93 مدیریت فروش و بازاریابی Pdf مدیریت فروشگاه مدیریت فروش چیست مدیریت فروش سایپا مدیریت فروشگاهی مدیریت فروش ایران خودرو مدیریت فروشگاه زنجیره ای مدیریت فروش مویرگی مدیر فروش به انگلیسی مدیر فروش شرح وظایف مدير فروش مدیر فروش کیست مدیر فروش ایران خودرو مدیر فروش سایپا مدير فروش موفق مدیر فروش استخدام مدیریت فروش و بازاریابی سایپا مدیریت فروش و بازاریابی Ppt مديريت فروش و بازاريابي آموزش مدیریت فروش و بازاریابی کتاب مدیریت فروش و بازاریابی مقالات مدیریت فروش و بازاریابی رشته مدیریت فروش و بازاریابی دوره مدیریت فروش و بازاریابی مدیران فروش موفق چگونه مدیر فروش موفقی باشیم؟ خصوصیات مدیر فروش موفق چگونه مدیر فروش موفق باشیم یک مدیر فروش موفق ویژگیهای مدیر فروش موفق ویژگی مدیر فروش موفق ویژگی های فروشندگان موفق از نظر مدیران فروش

دیدگاه شما در مورد این مطلب پس از تایید نویسنده سایت نمایش داده خواهد شد
آخرین مطالب
تبلیغات
آمار وتار
  • تعداد مطالب : ۱۲۱۷۸۰
  • تعداد نظرات : ۳۰۲
  • تعداد حاضران : ۳۲۳
  • آخرین بروزرسانی : ۳ دقيقه قبل
تبلیغات
دیگران می خوانند
تبلیغات
آخرین جستجوها